毛铺之星记赣州南康市场田伟之经验分享

请虚心以待

我是来自南康市场的销售代表田伟，很庆幸自己能够加入毛铺这个大家庭，年2月份入职，入职时间虽不长，但已经深深爱上这个能给我带来阳光和蓬勃斗志的毛铺团队，我能够获得“毛铺之星”的荣誉不仅仅属于我一个人也属于我们整个南康毛铺团队。下面和各位分享一下个人的工作经验吧！

1、面对困难不畏艰辛，微笑面对。“在困难面前迎头而上，在阻碍面前能微笑面对，保持一颗阳光的心，你就会做的很好。”这是我的前辈刘桂花告诉我的。带着她的告诫我努力着。在做产品推荐的时候我们都会遇到各种各样的困难，例如你要面对强大的“地头蛇”——章贡、四特，这两个是当地的强势酒，很多时候终端老板会以此作为拒绝你的理由。他们会说“店里就章贡四特卖得好，其他的卖不动”他们还会说“哎呀，我喝惯了四特（或章贡），你这酒不好喝”。这时候心态就很重要了，对自己自信，没有推不出去的产品，对产品自信，我的酒就是好我一定能推出去。我会经常去回访并尽全力给终端老板宣传毛铺的产品知识，面对拒绝，我仍是微笑着和老板道别和老板说下次还会拜访他。终于，经过了不懈地努力，让老板记住了毛铺这个品牌，并对毛铺产生了极大地兴趣，并且自身也受到了认可，更加坚定了我的信念。

2、以诚待人，踏实做事。从业初期，比较生涩，我进到一个店里面，有些许紧张，让我忘记了怎么打招呼，我就这样和老板对视了有一分钟。“小伙子，吃饭吗”老板开口了，我摇摇头“呃...口渴，您这有茶吗”“哦，那你去那边坐着等一下”老板指着旁边的座位，不一会儿老板端茶过来了，茶壶放好，他又指着外面的三轮车“卖酒的？苦荞酒，什么酒？”就这样，和他聊了起来，给他介绍了一下，也倒了点酒给他喝了一下，老板说酒是还行，但拿到店里卖可能会销不动，以一个简单的理由推辞了一下，我也没说什么，心里算计着下次还得来，就这样我留了一个礼品给他，以谢谢他的款待。

后来我会经常去他那喝茶，讲讲我们毛铺的故事，在他忙的时候给他打扫一下卫生。后来我们熟悉了，在他的店里我也做了一些氛围，有天晚上，客人看到了我的广告，问老板，老板很激动的给我打了电话说要货，第二天，他全品项向我拿了货。进场之后我并没有就此了结，我更加积极地去他店里，晚上，我会驻店做消费培育，同时帮他的忙。一来二往，我和老板的关系越来越亲密，他很亲切叫我小老弟，我也亲切的叫他老哥。后来有天，他跟我说“小田说实话，你不像其他业务员那么能说，但是蛮勤快，会做事，蛮有自信，笨鸟先飞天道酬勤，你还得加油，哥相信你。原来啊，做销售也并不难，够努力够自信也就可以。

3、学无止境，活学活用，菜鸟也能创新一片天。在日常的工作中要注意观察和学习，人们常说，机会是留给有准备的人,每天下班后，我会复习一下工作六达标等公司文件，还看一些销售方面的书籍，向各类的销售前辈学习，读书也能让自己自信，在日常终端回访中会更加的融洽，面对各种问题有了更多的解决方法。现在我所负责的片区的终端老板基本上都认识，每次去拜访他们的时候都热情相待，也很配合我的工作。同时建立了终端老板

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