机会就像杨贵妃的手丰腴但很滑江西市场笔

?

大余

笔记

之九

大余县位于江西省西南端，赣州市西南部，章江上游，庾岭北麓，东北与南康相连，东南与信丰交壤，西北与崇义毗邻，南与广东南雄襟连，西界广东仁化。国道、赣韶高速公路和赣韶铁路纵贯县境。总面积.63平方千米，全县辖8个镇、3个乡，共有10个居委会、个行政村，总人口29万。大余县有钨、锡、铅、铜、钼、铋、稀土等矿藏，其中钨资源居世界之首，有西华山、荡坪、漂塘、下垄等大钨矿，素有“世界钨都”之称。

大余县是宋代周程理学起源地。名胜古迹有唐宋所辟古驿道、梅关、南唐丫山灵岩寺、宋嘉佑寺塔、宋牡丹亭等，均为省重点文物保护单位。

大余有商户照明灯饰商户10余家，经营面积最大的是朗能的经销商，有多平米，经营着多个品牌。

欧普照明大余专卖店

生意几乎是欧普一家独大；雷士在这里处于更迭期，几乎可以忽略。即使做得最好的欧普，也只有不到平米店。欧普代理商赵来峰透露了一个重要信息，那就是他的生意有点儿忙不过来。可能这在天天抱怨生意不好的行业，算是一个奇迹了。

赵来峰问我，对他有没有什么建议？我说：“你已经做得足够好了，不需要我建议；你也有足够的自信，不需要我给你打气！如果一定有什么建议的话，你可以把店面做大！”

项目组与欧普照明大余代理商赵来峰（左一）交流

确实，大余欧普的店虽然不大，但形象非常好，也足够产粮。

赵来峰曾经做过松伟的代理，而且对松伟评价很高。他说：“11年了，至今还有人偶尔拿着松伟的灯管过来换！用了11年，多少厂家的产品能做得到呢？”

其它可圈可点的还有佛照和华艺，他们的店面都有一定的规模，而且产品较齐，不像一般的空壳店，全是挂羊头卖狗肉。

调研完大余，赣南18县我们就已经走了三分之一。一路走下来，我们发现，所有厂家，能够在县级打开市场的几乎只有欧普、雷士、公牛、华艺。其它企业平时吹得比较厉害，但在县级市场渠道确实可以弱得踪影杳无。

雷士照明、公牛、澳克士门店

在赣南我们所走的7个县，华艺集团算是渠道经营比较成功企业，几乎每县都有他们的销售网点，很多县城还是专卖店或专卖区。其它依次是佛照、三雄、德力西、阳光，而阳光属于只见招牌不见产品的企业，在渠道大军中弱得像附在牛尾上的一只蚊子。当然，更多企业连蚊子都够不上。

赣南市场还有一个市场表现较好的家居品牌是冠华，它在安远的单店年销量一度突破了50万元。这在二三线品牌中已经很了不起了。难怪冠华董事长余早生只记得起这个店！

冠华照明门店

虽然说目前经济状况不大好，但大余照明灯饰市场总的来说发展空间还是很大，关键要看谁有这种眼光和魄力把握得住这种机会！

来源：狂飙LED网

凡本

转载请注明：http://www.nankangzx.com/nksly/8738.html