世联行求援国资股东昔日房地产代理领头羊

变身为国有企业，引入珠海大横琴集团有限公司（下称大横琴）作为公司控股股东之后，深圳世联行集团股份有限公司（下称世联行，.SZ）的业务边界也开始有了实质性突破。

10月26日，世联行公告称，公司与赣州市南康区人民政府、大横琴签署《战略合作框架协议》，就文旅综合开发业务、城市大资管业务、产业投资及招商等工作全方位深度开展合作。

此次《战略合作框架协议》是大横琴作为大股东入主后的首份合作协议，世联行创始人、联席董事长陈劲松在接受第一财经记者采访时表示：世联行引入大横琴最主要还是做城市物业资管，就是涵盖招商运营等资产管理服务，是面向存量市场试点的重要举措之一。与赣州市南康区进行战略合作是延续该战略。

作为一家传统的以一手房代理为主要业务的房产中介公司，世联行27年前起家于深圳。由陈劲松一手带大的世联行，先后迎来了上市、营收及净利润指标倍数级跃升等数个高光时刻。

随着房地产调控、金融去杠杆等政策不断深入，面临渠道经纪业务兴起及房企自建渠道快速冲击，房地产代理行业的生存空间日渐逼仄。面对营收、利润降幅持续增大的业绩状况，走到十字路口的世联行引入了国资股东大横琴。

身处竞争夹缝

正是基于长远发展战略的高度认同和资源的战略协同，世联行和大横琴走到了一起。陈劲松此前表示，这是世联行自创立以来与IPO同等重要的大事。。

回望成长轨迹，世联行曾迎来数个高光时刻。作为房地产代理行业领头羊，世联行年起家于深圳，并于年上市，成为国内首家A股上市的房地产服务商。

凭借交易+顾问双轮驱动业务模式，世联行在年迎来第一个高光时刻国内销售代理额破亿元，营收达到25.63亿元，净利润3.18亿元。此后的四年间，业绩持续提升，公司年营业收入和归属上市公司股东的净利润均为年的3倍多。

这种持续向好的业绩基本面被认为部分受益于国内商品房销售额的持续扩大。

不过，到年，世联行营收、净利润出现上市以来的首次下滑。

年世联行营收、利润降幅继续增大，营收同比下降11.73%至66.50亿元；净利润同比下降80.29%至0.82亿元。年前三季度业绩预告，归属于上市公司股东的净利润预计亏损.89万元~盈利.11万元，上年同期为盈利.51万元。

作为核心业务板块的新房代理，营收贡献率已从年的80%左右降低至不足65%。与之对应的代理收费平均费率也呈下滑态势，同期分别录得0.84%、0.82%、0.80%。

此外，世联行的新房代理费率预计会继续下滑。年底，世联行累计已实现但未结算的代理销售额约亿元，将在年陆续结算28.7亿元代理费收入，相当于代理费率为0.75%。

反观世联行的竞争对手易居控股（.HK）、贝壳找房（NYSE：BEKE）在年的新房代理费率分别录得0.86%、2.71%，均高于世联行。尤其是平台型企业贝壳找房，新房代理费率近年来始终高于2.5%，远超同行。

世联行新房代理的竞争优势与议价能力早已相形见绌。

同时，世联行自年开始向金融+资管+电商转型，业务范围也扩大到金融服务、装修服务等交易后服务，公寓管理、工商资产运营、小样社区等资产运营服务，资产管理服务等板块。

但大多数业务并未能起到造血以提升企业综合竞争力的作用。诸如，世联行持续投入的资产运营服务仍处于战略亏损状态，收不抵支。

公司现金及现金等价物净增加额自年以来便录得负值。最新的年上半年，这一数据同比下降.28%，至-32.22亿元。

在房企获客方式变革、传统房屋中介市场整体不景气的当下，世联行已然走到了必须变化的关口。

尤其是今年随着疫情暴发，世联行服务的大客户中国恒大（.HK）等房企，均加大全民营销力度，开发商或自建售楼APP、