成大气候者贵有逆向思维江西市场笔记之

进入赣州南康，扑面而来的是车水马龙，热闹非凡。按照赣州灯饰城董事长吉贵林的说法，南康分“内城”和“外城”，“内城”80万人，“外城”也有80万人。也就是说，常住人口有80万人，外来人口还有80万人！

南康的照明灯饰经销商有30家以上，加上建材五金店，那就有家以上。

欧普照明代理商

我们首先到了欧普代理商伍总店里。这个店由6个门市构成，每个门市一二层相连，平米。也就是说，欧普的门市总计有平米。在这个曾经的县级城市，照明灯饰销售领域恐怕无人能匹敌。

除了欧普之外，他们还代理了企一、家的等品牌。

老板娘管姐接待了我们。他说，他们是福建人，经营欧普已经有19年。欧普一年划给他们的销售任务约万左右。

管姐告诉我们，现在生意好难做，这么大的店一天只能卖0多元。她问：“你说该怎么活？”

尽管管姐说生意不好做，但我们呆的短短半小时，依然有几笔生意上门。我们想，也许管姐在我们面前诉苦是谦虚，或许只是没有过去好做？

她说他们在赣州灯饰城交了1万元定金。也许搬过去以后，形象就可以上一个档次了。

旁边的飞利浦是个小店。外国的品牌跟国内本土品牌相比，确实还是弱势得多——虽然飞利浦是国际大品牌。

雷士照明代理商陈凌英（左一）

我们去了文化路的雷士专卖店。这个店有多平米，一楼很小，二楼很大。这里经营的几乎全是雷士产品，进了不少工程大灯。谈到生意，老板娘陈凌英也说不大好。她说今年南康企业家太苦了，垮掉了不少。我问陈总：“这样的困难时刻，银行和政府不出手扶持么？”陈凌英说：“银行不会听政府的，所以政府也无可奈何！”我于是很感慨，今天的银行不知道那根筋除了问题，开始不顾企业的死活。

去年顺德家具产业因为银行一刀切收贷，垮掉了一大批，南康这两年也如此。银行要控制风险不假，银行只做锦上添花不做雪中送炭的事也不假，但我们千万别忘记了，银行是最大的债主，企业都生存不了，银行又靠什么赚钱？靠股市？靠楼市？

所以，银行即使不是救世主，至少也不能杀鸡取卵、竭泽而渔、落井下石！

赣州灯饰城董事长吉贵林

后来我们到赣州灯饰城，吉贵林董事长又从另一个角度分析了这个问题。他说：“政府也不是不管，南康政府很关心产业和企业。就在前几天刚刚召开了银企联席会议，昨天又召开银房（银行与房地产）联席会议，主要是协调解决企业融资和二次融资问题。

吉总说，政府是管不了银行的事，但他们可以指导和协调。在南康，如果企业是把贷款用于生产经营，银行还是支持的；但如果用于放贷，银行就很恼火了——目前把银行资金拿出来放高利贷的情况还是不少的！

总的来说，南康今年的消费力是有所下降，房地产销售也比较困难，导致建材、家居、灯饰销量也有所萎缩。但由于南康有巨大的家居产业（年产销量亿元）支撑，消费空间还是巨大的。

南康的照明灯饰销售门店占据着城市繁华位置，虽然普遍场地狭小，形象档次欠佳，停车困难，但个个活得很滋润。如果下一步赣州灯饰城开业，谁入主高大上？谁继续坚守拉杂地？经销商们如何怎么割舍？如何变革经营思路做大做强？进入10万平米赣州灯饰之后如何开创更大的格局？值得拭目以待，更值得南康乃至整个赣州商家深深思考。

相关链接：南康区南康，位于赣州市西部。

南康区古称“南野”，秦、汉名“南埜”，三国时因“地接岭南，人安物阜”而得名南安县，晋太康元年（公元年）始置南康县。年3月经国务院批准撤县设市，年2月25日正式挂牌撤市设区。

南康区总面积平方公里，总人口76万，下辖2个街道，6个镇，12个乡。南康区为客家人主要聚居地，客家风情浓郁，全境通行客家语（于桂片）。

南康区有“中国客家歌舞之乡”、“中国甜柚之乡”、“中国脐橙之乡”、“中国中部家具产业基地”、“中国服装之城”、“全国先进文化县市”、“全国瘦肉型商品猪生产基地”、“食品加工基地”、江西“省级园林城市”、江西“省级文明城市”、江西省“社会文明先进市”、赣州“市级卫生城市”等美誉。

来源：世界照明网

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